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新鄉農家子弟微信粉絲300多萬 公司估值數千萬

2015年3月11日 星期三 系统管理员 960 河南省畢業生就業信息網

核心提示|一群從沒出過國也沒錢去旅行的90后農家子弟,成了有著59萬粉絲的微信公眾號“教主”,指點驢友“環球旅行”;9名剛出大學校門的“追風少年”,沒啥專業知識,全靠“兄弟連”仗義相挺,居然掌控了50多個微信公眾號。

這群小伙伴的互聯網故事,從20多平方米的蝸居起步,不向政府伸手,不向家里要錢,自己靠自己,悄悄創業。他們的傳奇,在老家河南少有人知,但在國內、業界已小有名氣,一流的風投和廣告公司們慕名而來。他們月收入是同齡人的幾倍,公司估值已達幾千萬元。

微信自媒體“戰場”,多少“土豪”、專家、老將鎩羽而歸,青蔥小伙伴們,何以華麗“逆襲”?近日,大河報記者走近田志偉和他的90后創業團隊,解讀這群“河南互聯網新生代”的基因圖譜。

玩也得有個“新玩法”萌動

沒錢“環球”,沒錢旅行,可這都不妨礙他“身未動、心已遠”

2月9日,新鄉,不足60平方米的辦公室里。8個小伙伴的電腦一字排開,兩兩相對,陽光打在他們稚氣的臉上,眼神里透著專注與活力。田志偉坐在他們身后一張單獨的辦公桌旁,手機、電腦,不停轉換。

這間辦公室擺設簡潔,可窗戶旁,卻放了跑步機和咖啡桌,幾盆小小的綠植,生機盎然。

這9位小伙伴,一水兒的90后,彼此之間相識十年以上。去年夏天,田志偉的8個電話,讓他們從北京、武漢、鄭州……候鳥一樣飛回老家新鄉,完成一個兒時的夢想——在一起做一件事,有影響力的事。

衛輝市安都鄉小虎駝村,“夢想伙伴團”從這里走出,他們的父輩都是地道農民,至今家里還種著十幾畝地,但他們生長在這個時代,農民的孩子也能與互聯網發生“親密接觸”。

最先考慮用“號”生財的是田志偉,此前,他操作了人生第一個創業項目,搭建了一個可下載全校老師課件的網站?!巴瑢W們再也不用挨個找老師拷課件了!”當時的他,還沒意識到自己正踐行著互聯網思維中的分享精神。當年扎克伯格(美國社交網站Facebook創辦人)在哈佛上學時,曾開發了一個選課的程序。

牛刀小試后,田志偉在“微博時代”掙到人生第一桶金。在同學們還在伸手向家里要錢時,他就是萬元戶了;在別人忙著考研、考“碗”、遞簡歷時,他已有創業底氣了。

2013年3月14日,田志偉注冊了一個關于旅行的微信公眾號,隨后注冊了公司?!拔乙粋€學會計的,沒錢‘環球’,也沒錢旅行,可這都不妨礙我‘身未動、心已遠’!”他在簡介中寫道,“不一樣的夢想,不一樣的旅行,不一樣的人生。我們夢想中的旅行或許不一樣,但是我們都熱愛生活?!?/p>

與粉絲的一次偶然互動,更堅定了他做旅行的決心:一位80多歲、身在荷蘭的華人老奶奶,擁有30多年的驢友經歷,她在關注公眾帳號后,頻頻分享自己的旅行見聞,“我是跑不動了,但你們用這種方式,讓我延續了旅行的價值?!?/p>

破局

做公眾號不能像家長教育孩子

小伙伴們的用戶思維是天然的、自發的,充分發揮“只有90后才懂90后”的優勢

創業的90后會被貼上啥標簽?青澀?傲嬌?不!田志偉給人的感受是:老辣、成熟。

他們的微信公眾號目前有59萬的訂閱量,加上團隊的其他公眾號,用戶有300多萬?!澳馨盐⑿殴娞栕龅竭@個成績,很了不起!多少大咖想做都沒做成!”一位資深河南互聯網管理人士感嘆。

問題來了,小田和他們的小伙伴為啥能“成”?“我們在運營過程中灌輸了情感?!碧镏緜ズ芨行缘卣f。

這“情感”是啥?是靈敏的“嗅覺”。

在運營初期,小伙伴團隊抓住了聯盟成員互推、“大號”互推的機會,使得粉絲飛漲。

最瘋狂的一次漲粉,是一天漲了1萬多個粉絲!靠的是一個叫“神經貓”的小游戲,碰到粉絲“癢點”,在朋友圈中大爆發。

追風少年們還擅長總結?!白龉娞柌荒芟窦议L教育孩子,讓孩子學書法、學鋼琴、學舞蹈,卻從不問孩子自己的喜好,這樣太過主觀,忽略了用戶真正的興趣和需求?!?/p>

有互聯網大咖認為,互聯網思維中最重要的就是用戶思維,其中就包含了注重用戶感受這一項。而小伙伴們的用戶思維是天然的、自發的,充分發揮“只有90后才懂90后”的優勢。

如果說,對未來的謹慎規劃、精準掌控、準確判斷,展示了田志偉們在操控線上業務時的老辣,那更多的細節體現了他在社交活動中的成熟。

一次偶然機會,他認識了一位在新鄉做餐飲的老板,對方是位70后,有四五個店,在行業里“拼殺”十幾年。兩人年齡差了近20年,可小田卻一下發現了大哥的可貴之處——“我們其實是產品經理,得把公眾號推銷給粉絲,培育忠誠度?!?/p>

看他踏實、愛學,70后老大哥跟他交了心,傳授了許多社會經驗。他也像塊海綿,大口大口地吸收著“養分”,用在互聯網創業中。

十年可以一起玩耍,能并肩創業嗎?

有了矛盾咋解決?打一場籃球吧,用身體的沖撞,淋漓盡致地化解工作中的爭執

“做得好跟我個人有一定關系,但關系最大的還是因為有他們這一幫小伙伴?!碧镏緜サ墓緵]一個“外人”,另外8人全是三里五村的初中、高中同學。

張麗艷是9人中唯一一個能與互聯網稍微沾上關系的人,她是學市場營銷的。當初田志偉的一通電話就把她從省會鄭州“喊”了回來。

“跟著老田,我們學到的是‘思維’:考慮問題的方式靈活了,有判斷力了?!睆堺惼G說,就算哪天遇到個大坎,我們也能抓到新契機,從一塊“新大陸”跳到另一塊“新大陸”。

追風、競爭、個性化是這群小伙伴的性格標簽。特別是競爭,它無處不在。9個人,每人都在維護若干公眾號,每人集編輯、推廣、營銷為一體,既是內容生產者又是產品經理。田志偉每月對他們進行考核、排名,收入各有不同。

“我只能告訴你,他們的收入是同齡人的幾倍,公司估值也達幾千萬?!碧镏緜サ淖院酪缬谘员?。

有了矛盾咋解決?打一場籃球吧,用身體的沖撞,淋漓盡致地化解工作中的爭執;誰敢跳槽就把腿打斷……小伙伴們之間不成文的約定透著90后的可愛、深情與忠誠。

拼命時光不老,小伙伴不散

每天工作12~14個小時,同時工作效率是普通企業的兩倍

“我們每天工作12~14個小時,沒有周末,直到身體都出了問題,才規定周六下午休息半天?!碧镏緜バΦ?,“再不拼命就老了!”

話音未落,其他人揮舞拳頭齊喊:“不瘋魔、不成活!”

創業初期,他們“窩”在一個只有20多平方米的小屋子里,一張舊桌子、一根網線,自帶“干糧”來創業——三臺電腦全部是自己帶來的。

現在條件好了很多,可每個人仍保持著勤奮與激情?!拔覀兊墓ぷ餍适瞧胀ㄆ髽I的兩倍,掙得多也理所應當?!碧镏緜サ淖院篮敛谎陲?。

小伙伴團隊是“散養”的,沒什么規章制度,也沒人偷懶。

“即使我半年不發工資,他們也絕對會跟著我一起拼殺?!碧镏緜フf,“我們吃在一起、住在一起、辦公在一起,我們不是‘賣命的團伙’,而是‘瘋狂的團隊’?!?/p>

孝心中有細心給爸媽塞錢有技巧反哺

給得多了,他們反而舍不得用,為我們攢起來;給少點,他們順手就掏出來花了,這才能改善生活

田志偉們也經歷過“慘烈”的失敗,但他們認為,正是這段失敗的經歷,帶來了人脈資源,遇到了創業中的“貴人”,使他們進入了專業互聯網從業者的朋友圈。

掙錢了,當CEO了,更不能忘家中的父母親人。田志偉和他的小伙伴都是孩子,很少忤逆父母意愿——除了創業這件事。所以一掙到錢,他們就迫不及待帶回家、親手交給父母。

一個細節見證這群90后的細心與孝順。田志偉說,他們每次給父母錢,特意不多給,只給幾百塊,“給得多了,他們反而舍不得用,為我們攢起來;給少點,他們順手就掏出來花了,這才能改善生活?!?/p>

跟“大咖”過過招夢想

未來要搶陌陌、去哪兒、攜程的市場

小伙伴們的夢想是做一個旅游社交平臺。田志偉說,他們的公眾號未來定位不是做旅游網站、旅游攻略,而是基于私人定制旅行套餐的社交平臺,未來要搶陌陌、去哪兒、攜程的市場。

“現在許多人都有自由行的需求,到一個地方,很想有朋友陪,最好還得專業。我們就想在‘當地人’和游客之間架起一個平臺,讓他們互相選擇,成為朋友,留下難得的旅行記憶?!边@個CTO夢想模式中,他們來當中間最關鍵的“T”——就是橋梁,就是連線。

對話

田志偉:我們對別人的嘲笑無所謂

本是一無所有所以不懼失敗

大河報:你們的盈利模式是什么?

田志偉:簡單說就是“小號養大號”。微信大號是不沾商業的,但類似20萬粉絲這樣的“小號”就可以接廣告。當然,我們的“小號”,也是別人眼里的大號;一個美甲的微信號也在行業里排到前三了。

大河報:其他90后都在念書的時候,你就琢磨起了掙錢,為啥比同齡人更早地走在“錢列”?

田志偉:上大學時,父母一個月給400元~500元的生活費,不夠用,但不好意思管他們要,因為知道他們掙錢不容易。我爸媽撿一上午玉米粒,只能換來5毛錢,真是土里刨食。所以我想,反正大學功課也不緊,除了玩,還能干點啥?掙錢吧!

大河報:“追風”是你們這群小伙伴的風格,難道你們沒有后顧之憂?

田志偉:我本來就一無所有,失敗了,大不了回家種地。不過,我也怕,怕對不起兄弟們,怕浪費他們的青春。

上大學學會計卻沒拿到會計證

大河報:你的同學們怎么看待你們的創業?

田志偉:上大學時,我和另一個小伙伴是會計專業里“唯二”沒拿到會計證的學生?,F在同學們都在找工作,他們嘲笑我們啊,覺得我們不務正業玩微信,我們對這種外行看法挺無所謂的。

大河報:創業最難的是啥?田志偉:突破?;ヂ摼W行業每天都在變化、創新,一步跟不上,步步跟不上。我們做到了三百萬(粉絲)以后,怎么往五百萬沖?我們還能拿出什么樣的產品?突破最難。

大河報:你和你的小伙伴平常喜歡干什么?

田志偉:我們隨時“在線”,沒什么空閑時間,我基本沒什么娛樂,但我看新聞,每一條都看。我特別關注互聯網大佬背后的東西,比如他們之間的關系、合作等。

鏈接

曾獲榮譽

2014年獲得由騰訊和創業家聯合頒發的“中國年度最具商業價值獎”;

中國旅游好微信;

中國旅游微信聯盟常務理事單位;

連續多次入圍“自媒體百強榜”,位居河南地區榜首。

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