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關于舉辦“大山杯”鄭州大學西亞斯國際學院

第四屆大學生創業大賽的通知

校屬各單位：

    遵照《國務院辦公廳關于做好全國普通高等學校畢業生就業工作的通知》（國辦發【2013】35號）文件指示：各地區、各有關部門要積極完善創業政策，加強創業教育、創業培訓和創業服務，大力扶持高校畢業生自主創業，鼓勵在校生積極參加創業教育和創業實踐活動。

為更好貫徹國務院通知精神，推動我校創業活動，我校將舉辦“鄭州大學西亞斯國際學院第四屆創業大賽”（以下簡稱“大賽”）。

大賽旨在進一步提高我校學生創新創業能力，通過搭建大學生創業設計成果交流展示平臺，豐富我校大學生的創業知識，擴大大學生的社會視野，培養大學生的創新創業意識、合作意識和責任意識，提高大學生的學習能力、策劃能力、實踐能力和組織溝通能力，促進大學生創業設計成果轉化，推動我校創業教育和人才培養模式改革。

一、大賽組織機構

主辦單位：就業指導中心 、學務處、團委、西亞斯中美創業孵化中心

本次大賽設立組委會，組委會由學校領導、相關部門領導和成員組成，負責大賽的統籌與組織領導工作。

組  長：劉淑琴

副組長：劉燕平  王偉  楊寧遠  趙 晨  趙祖偉  陳新達 

組委會下設辦公室，辦公室設在就業指導中心，具體負責本次大賽的實施。

大賽設立評委會，由就業指導專家、企業家和創業校友組成，負責對項目的甄別、答辯審議和評獎等事宜。

二、大賽主題

創業掌握未來

三、參賽對象及方式

（一）參賽對象

全體在校學生及畢業后三年內的我校學生。

（二）參賽方式

1、以團隊形式組隊參賽。參賽者根據自身素質和能力組成優勢互補的團隊，每個團隊一般2-6人，有實體經營項目的團隊優先入圍。

2、以商業計劃書（創業計劃書）形式參賽。參賽團隊必須圍繞一個具有市場前景的技術產品（參賽者自身發明創造或經授權的發明創造優先入圍）或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份包括概要（目的、意義和國內外發展現狀）、公司描述、產品與服務、市場分析、營銷策略、財務分析、風險分析、投資回報與退出策略等內容，把該產品或服務推向市場的完整、可行的商業計劃書。

3、商業計劃書要求中文寫作，字數不少于5000字，報名時分別報送紙質版（1份）和電子版。

四、大賽要求

（一）參賽項目主要類別分科技和服務兩大類。

（二）每個參賽隊只能提交一個參賽項目，每個項目除上述要求外，都必須有一份創業計劃書或商業計劃書（見附件3，格式為A4，打印文件2份、電子文件和匯報PPT各1份，正文字體為宋體五號字，行距20磅）。提供資金籌集記錄證明、職業生涯人物（創業者）訪談報告、市場調研報告。

（三）每個參賽隊所提交的創業計劃書要求為原創。提出的項目，要求具有真實性、實用性、可行性、新穎性、原創性；具有潛在的商業價值。所有參賽項目均應是自身開發的項目，拒絕仿照、復制別人的項目。

（四）具備良好的儀容、儀表和個人修養，具備較好的親和力，具備一定的創業知識和經驗，具有良好的演講口才和表演才能，普通話標準、流暢。 

（五）本次比賽活動中學校對參賽選手進行共性化輔導、個性化跟進和后續扶持輔導。

五、報名安排及評審辦法

（一）報名時間：2015年3月2日—3月20日 

（二）報名方式：各院（部）就業指導辦公室現場報名確認并遞交資料（創業計劃競賽項目申報表、創業計劃競賽小組成員基本情況表），匯總后交至就業指導中心。

（三）初賽：（2015年 3月20日—3月27日）各學院對參賽作品進行評選，將優秀作品交至就業指導中心。

（四）復賽：（2015年 3月30日—4月5日）評委會對創業計劃書及創業實戰業績報告進行評審、對參賽隊進行現場面試，根據面試分析和輔導答疑之后，篩選一批優秀項目進入決賽。

評委針對項目書及其實施情況對進入決賽的團隊進行綜合輔導。

（五）決賽：（2015年4月9日）對決賽選手的PPT作品匯報進行答辯并點評。評委將針對項目及其答辯進行打分。

六、獎項設置及獎勵辦法

按照決賽分數由高到低，決出一等獎1名、二等獎2名和三等獎3名，優秀獎若干名，另設優秀組織獎。獲獎團隊將獲得以下獎勵：

（一）獲獎團隊將與鄭州大學西亞斯國際學院創業園區對接，學校將為獲獎團隊免費提供一定面積的創業場所。    

（二）對獲獎者給予一定的創業獎勵資金。

（三）組織企業專家進行經營指導。

七、本章程解釋權屬于競賽組委會。

附件：1.創業計劃競賽項目申報表

2.創業計劃競賽小組成員基本情況表

3.創業計劃書撰寫指南

4.決賽評審規則

5.初賽作品評分表

6.決賽書面作品評分表

7.決賽答辯評分表

                                二〇一五年三月二日

附件1

創業計劃競賽項目申報表

附件2

創業競賽小組成員基本情況表

附件3

鄭州大學西亞斯國際學院

創業大賽創業計劃書撰寫指南

說明：本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，讓參賽者了解創業計劃書大致包括的內容。本次競賽對創業計劃書在內容方面沒有統一要求，但參賽者要突出自己的創業項目特色、優勢以及可行性。

大學生創業設計大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

一、創業計劃書內容

創業計劃一般包括：執行總結、項目背景、市場調查和分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。

（一）執行總結

包括以下方面：

1.公司提供的產品、技術、概念產品或服務的概述；

2.面臨的市場機會和目標市場定位與預測；

3.市場環境和競爭優勢；

4.經濟狀況和盈利能力預測；

5.團隊概述；

6.所需資源，提供的利益等。

（二）項目背景、產品/服務介紹

1.本創業計劃的產業背景和市場競爭環境；

2.詳細的產品、技術或服務說明，以及如何滿足顧客需求。

（三）市場調查和分析

1.目標市場的定位與分析；

2.市場容量估算和趨勢預測；

3.競爭分析和競爭優勢；

4.估計的市場份額和銷售額；

5.市場發展的趨勢等。

（四）公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

1.商業模式；

2.總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標；

3.公司的研發方向和產品線擴張策略；

4.主要的合作伙伴與競爭對手等。

（五）營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1.定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等；

2.制定符合本項目市場特點的價格策略；

3.構建通暢合理的營銷渠道；

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略。

（六）經營管理

1.生產工藝/服務流程；

2.設備購置和改建、人員配備、生產周期；

3.產品/服務質量控制與管理。

（七）企業經濟/財務狀況

1.資金需求和來源；

2.融資計劃；

3.股本結構與規模；

4.資金運營計劃；

5.退出策略（方式、時間）。

（八）財務分析與預測

1.關鍵的財務假設；

2.會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）；

3.財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。

（九）管理體系

1.公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力；

2.各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補；

3.領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

（十）關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

（十一）風險資本的退出。

二、創業計劃書的撰寫要求

創業計劃書的撰寫要求：主題明確、結構合理 內容充實、重點突出、論據充分、論證嚴謹方法科學、分析規范、文字通暢、表述準確排版規范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2.封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

3.報告摘要（1-2頁）開門見山的綜述：項目名稱、技術特點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

4.報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5.報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。

7.報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

（二）結構要合理

1.報告摘要（執行摘要）

2.項目和公司簡介

3.產品或服務及其特征

4.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

5.市場營銷方案

6.生產和運作模式

7.企業管理方案

8.融資方案

9.投資（財務）效益可行性

10.風險及其防范

11.撤出機制

12.結論和決策建議

（三）內容要充實、重點要突出

1.報告摘要

（1）產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；

（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

（5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

（6）項目的基本結論和建議。

2.產品或服務和公司簡介

（1）產品或服務簡介：技術價值和應用價值。

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略。

3.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

（1）市場容量調查和預測過程和結果。

（2）產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期。

（3）行業的競爭對手和方式。

4.市場營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略。

（2）所選營銷策略的利弊分析和調整。

5.生產和運作模式

（1）生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）。

（2）生產工藝流程。

（3）人員和設備的配置。

6.融資方案

資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本。

7.投資（財務）效益可行性

（1）編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表、還貸計劃表。

（2）測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

8.企業管理體系

（1）企業的組織結構設置和調整。

（2）董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）。

（3）中層經理的職責。

（4）部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）。

（5）職工管理。

9.風險及其防范

（1）技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力。

（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。

10.撤出機制

股權轉讓：部分轉讓或全部轉讓股權

預計的股權轉讓價值：股權價格=每股凈資產（1+溢價率）

公司上市：發行股票（出售股份或繼續持股）

預計的股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率

11.結論和決策建議

技術價值：該技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景。

市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求。

投資價值：該項投資是否具有經濟效益，風險投資是否具有經濟效益。

決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關鍵問題。

（四）論據要充分、論證要嚴謹

1.市場調研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現實。

2.技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障。

3.財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營銷策略：可操作性；有特色和創意。

5.風險評價：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學、分析要規范

1.市場調研和預測方法。

2.財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）。

（六）文字要通暢、表述要準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。

（七）排版要規范、裝幀要整齊

封頁、 標題（大、中、?。┖腿母袷?、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料。

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級標題用小三號宋體，二級標題用四號宋體； 

（三）正文用五號宋體；

（四）例證加斜體。

附件4  

決賽評審規則

答辯方式參照風險投資人的投資審核形式進行。答辯相關要求如下：

一、組委會提前把參賽創業計劃書交評委預審，每場答辯前2分鐘，聯絡員將評審表交給各個評委。

二、參賽團隊應準時到達指定答辯室，凡遲到5分鐘以上者，將取消答辯資格。

三、答辯時每場次答辯一項作品，每場答辯限時25分鐘，分為團隊陳述、自由問答兩個階段，團隊陳述階段不超過15分鐘，自由問答階段不超過10分鐘，提前結束者不扣分。每場答辯結束團隊退場后將安排4分鐘評委評審時間。

四、評委評審時可自由討論，但需獨立填寫評分表。評委所給成績的平均值將作為團隊答辯最終成績。

五、答辯時，組委會將提供數字投影儀及裝載團隊PPT演示文稿的電腦。同時允許參賽團隊攜帶必要的文字、圖片、產品樣品等任何可用于輔助說明的器材。

六、參賽團隊自行決定答辯時團隊成員的分工。

七、決賽答辯需由參賽團隊成員獨立完成，答辯時各隊領隊、指導教師不得以任何形式向選手進行提示或幫助。

八、答辯時組委會聯絡員將向評委、參賽團隊提供一切必要、合法的協助。

參賽團隊如對相關事宜有疑問，應事先垂詢組委會，否則因此而引起的對參賽團隊的任何不便，組委會概不負責。

附件5

創業計劃初賽作品評分表

附件6

創業計劃競賽復賽、決賽書面作品評分表

作品編號：               書面得分：               

請評委在橫線空格上填寫得分值

1.概要（15％）（清晰、簡潔、生動的對作品進行概要介紹）

得分：                  

2.公司（5％）（商業目的、公司性質、公司背景及現狀、公司理念、戰略目標）

得分：                     

3.產品/服務（10％）（描述、特征、價值、需求、發展階段）

得分：                    

4.市場/市場策略（10％）（市場競爭分析、需求劃分、市場接受、獨有能力、銷售）

得分：                   

5.操作（10％）（生產/服務計劃、成本、范圍、操作難度、資源需求）

得分：                  

6.管理（10％）（關鍵人物背景、執行戰略能力、組織結構、計劃執行）

得分：                    

7.財務分析（10％）（以表格形式方便閱讀理解、與計劃同步的相關財務分析、合理的財務預測）

得分：                   

8.回報（5％）（以條款方式提供所需投資、利益分配形式、可能的退出戰略等）

得分：                     

9.可行性（共20％）（市場機會、獨特的競爭優勢、管理能力、投資潛力等）

得分：                   

10.簡潔/清晰（5％）（清晰表達了公司思想與發展思路）

得分：                    

總體評述：